所謂“賣點”，指商品具備了前所未有、別出心裁的特點。無論它從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。產(chǎn)品賣點的提煉策劃，是一家企業(yè)進(jìn)入市場必要的前期準(zhǔn)備。可以沒有精確市場定位，但絕對不能沒有賣點！賣點可以來自產(chǎn)品本身，也可以來自人們的認(rèn)知或需求。在市場競爭日益激烈的今天，如何提煉差異化賣點，搶占市場先機是眾多企業(yè)發(fā)展路上的考驗與機遇。

“賣概念”是展示產(chǎn)品賣點的重要表現(xiàn)形式之一，這一點在汽車營銷中體現(xiàn)得淋漓盡致。本質(zhì)上汽車只是一種代步工具，只要性能好即可，可不同的汽車品牌概念不同，契合不同消費者的理念。舉個例子：奔馳將汽車概念打造成“精確是生活駕御自如的關(guān)鍵”，進(jìn)入車內(nèi)會發(fā)現(xiàn)處處都體現(xiàn)出精致、考究的品質(zhì)，而駕駛奔馳的人總被視為一個精致生活的成功人士。不同的是，駕駛寶馬的人士常被認(rèn)為是一個富有生活激情、活力率性的人，契合了寶馬汽車概念中試圖創(chuàng)造的完美駕乘快感體驗。概念的炒作會對營銷產(chǎn)生巨大威力，不僅喚醒了消費者需求，甚至可以說是時刻牽引著消費者的購物欲望。

“賣文化”也是提煉賣點的方向之一。觀察對比近年來的市場銷售數(shù)據(jù)，文化市場前景樂觀值得關(guān)注。以“蘋果”為例，它所帶來的體驗以及象征意義早已超越產(chǎn)品本身，甚至達(dá)到了一種近乎宗教信仰的高度。分析蘋果經(jīng)典廣告《1984》，一個短發(fā)女子拿著巨大的鐵錘從黑暗的背景之中奔跑過來，揮舞著鐵錘砸碎大銀幕里象征精神控制的領(lǐng)導(dǎo)者。以叛逆不羈的方式宣告“Think Different”，暗示擺脫當(dāng)時在PC界獨大的IBM牽制。向眾人宣示，現(xiàn)在是打破傳統(tǒng)，異軍崛起的時代！廣告借助反主流精神提煉了一個不羈、革新、勇敢的文化賣點，在大時代背景下引起了消費者強烈精神共鳴，將蘋果產(chǎn)品及其精神內(nèi)涵推向高潮，引領(lǐng)企業(yè)鑄造傳奇。

成功的產(chǎn)品賣點可謂千古無同局，要提煉成功的賣點需要的不僅僅是商業(yè)場上的歷練洗禮，更需要一家專業(yè)的品牌營銷策劃機構(gòu)。盛世經(jīng)典開創(chuàng)性提出“戰(zhàn)略營銷一體化系統(tǒng)”，從前期的產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃為企業(yè)做好調(diào)研，精確市場目標(biāo)人群，達(dá)到資源利用率最大化；進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品市場，根據(jù)目標(biāo)人群提煉差異化賣點，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，讓好的產(chǎn)品會說話。致力于中國本土中小企業(yè)的騰飛與發(fā)展，和中小品牌并肩作戰(zhàn)，努力幫助中小企業(yè)輕松快樂做大做強！

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